小公司如何挑战巨头,优势背后隐藏着亚马逊和可口可乐的弱点 现在黄金的价格

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原标题:小公司如何挑战巨头,优势背后隐藏着亚马逊和可口可乐的弱点

作者:乔志强,来源:傅日记(ID:付瑞基)

金庸的小说《笑傲江湖》中有这样一个片段。

令狐冲和武当徐冲比剑,发现对方剑法没有破绽。

最终,令狐冲发现了隐藏在对手战术最强部分的弱点,险胜对手。

书上说:他了解到敌人战术最强的部分其实是最弱的部分。最强的部分可以破,剩下的容易解决。

当我们从武侠世界切换到商业世界,小企业如何与大公司竞争?

也许我们也可以从对方最强的优势中找到战胜敌人,取得胜利的方法。

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Shopify,亚马逊头疼的东西

电商巨头亚马逊的力量有目共睹。

亚马逊垄断了美国近40%的电子商务市场,横扫线上线下。

亚马逊的核心竞争力在于其庞大的电子商务平台建设及其周边生态系统。

亚马逊除了自己卖货,帮商家卖货之外,还是云计算服务商、小玩意制造商、娱乐公司、物流公司。

看似无敌的亚马逊有什么弱点?

帮助用户建立独立站点的Shopify认为,亚马逊的弱点在于它最强的优势。

亚马逊最强的是它是一个电商平台,这也是它的软肋。

亚马逊的平台越强大,作为独立网站越难。

因为它们是互斥的。

面对同样的业务,是应该去平台开店,还是应该提供独立建站服务?

这也是Shopify和亚马逊竞争的原因。

你的优势越大,核心竞争力越强,你就越难和我竞争。

2020年第三季度,Shopify的季度收入比亚马逊的37.39%增长了96.1%。

在疫情的推动下,Shopify的增长率是亚马逊的2.5倍以上。

2020年,Shopify股票总回报率为191%,而今年各行业股票平均回报率仅为2.81%。

在过去的三年里,Shopify的股票回报率达到了1043%。

这一成就,正是因为Shopify发现了巨人最强优势背后的弱点。

亚马逊也意识到了shootify的竞争,并成立了一个“秘密团队”,由专门研究shootify的亚马逊CEO贝佐斯领导。

亚马逊希望研发独立站业务,打造“新的网店模式”,与Shopify竞争。

但是后来发现很难。从2013年到2015年,亚马逊做了亚马逊Webstore,一个独立的网站建设工具。

亚马逊很快关闭了这项业务,因为独立的站和平台会有左右逢源的局面。

现在亚马逊很难重启独立站业务。

亚马逊虽然实力雄厚,可以模仿各种公司的商业模式,轻松打败对方,但很难打败自己。

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百事可乐如何挑战可口可乐?

百事可乐的崛起也源于对可口可乐优势弱点的发现。

创业初期,百事从来不是可口可乐的对手,根本不可能和可口可乐竞争。

1939年,百事可乐推出了一大瓶百事可乐,容量是可口可乐的两倍,但价格和可口可乐一样。

看似普通,难道不是涨价就不涨价了吗?

但事实上,有一个隐藏的秘密,击中可口可乐的痛处。

当时,可口可乐有两个值得骄傲的优势。

一个优点是它的流线型玻璃瓶。

不仅美观易辨认,而且看起来比其他同等容量的玻璃瓶还要大。

可口可乐已经向市场投放了数十亿个玻璃瓶。

另一个好处是,可口可乐多年来在广告中宣称每瓶5美分。

百事不涨价,可口可乐惊呆了。

如果像百事可乐一样,把产能放大,那么原来的几十亿个玻璃瓶呢?

如果容量不能增加,能否降价一半?

但是可口可乐多年来一直声称是一瓶5分钱的。

这个价格深入人心。就算降价,大家还是觉得是5毛钱一瓶,所以降价不是那么容易的。

通过发现竞争对手优势背后的弱点,百事可乐意外地抓住了可口可乐,今年获得了20%的市场份额。

这为小公司挑战大公司提供了宝贵的经验。

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思考总结

最强最弱,有利有弊,往往是可转换的。

这不仅适用于金庸武侠世界和现实商业世界,还适用于更多方面。

比如发动侵华战争,袭击珍珠港的日本海军上将山本异国,就因自己的功绩而死。

山本异国严格保持军人的生活习惯,被称为“守时将军”。

所罗门群岛战役中,美军破译了日军的密电,并利用山本异国严格守时的习惯,制定了空袭的“报复行动”,结束了他的生命。

无论是企业之间的竞争,还是生活的方方面面。

困难和困难可以互补,优势和劣势往往可以相互转化,这是一个永恒的真理。

当我们清楚地认识到这一点时,我们可能会在生活中获得不同的视角和想法。

作者:乔志强,来源:富日记(ID: furiji),富日记,微信官方账号,让你富起来,分享创业、个人成长、投资理财等内容。欢迎关注,一起发财。回搜狐多看

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