“3天 一周”谈拢拼多多、京东两起战略投资 谈判细节曝光 国企改革概念股

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截至北京时间6月1日,国美零售收盘价为1.00港元,较前一天收盘价高出4.17%。这是自2017年10月以来,国美零售的收盘价首次回到“1时代”。

国美股价的飙升与其最近几个月连续采取的“引战”措施密不可分。

5月28日,JD.COM集团宣布战略投资国美零售,认购国美零售发行的海外可转换债券1亿美元;4月19日,一个多月前,品多多(NASDAQ:PDD)还以可转换债券的形式对国美进行了总计2亿美元的战略投资。

至于引入品多多和JD.COM作为战略投资者的原因,国美零售首席财务官方巍6月1日接受记者采访时表示,国美与品多多和JD.COM的合作是在流程方面和供应链方面。同时,他表示,通过与品多多和JD.COM联手,三方将能够推动新的消费模式,为行业带来更高的效率。

这背后,曾经国内家电零售连锁市场的龙头霸主国美,早已改变了心态。“靠左边”?国美眼中的JD.COM和品多多

一个多月后,国美成为连接品多多和JD.COM两大互联网零售巨头的桥梁。原因是外界充满了好奇,但在方巍看来,这只是他们之间最初的商业合作之后的一个自然过程。

“(与JD.COM合作)真正进入股权,其实沟通也是一个星期。”方巍表示,今年3月国美官方旗舰店落户JD.COM后,国美与JD.COM的合作一直是在业务层面讨论,股权合作的深化是在前几个月业务合作的基础上进行的。

这次从业务层面到股权层面的合作推进过程,和之前国美与品多多的合作过程一模一样。

当方巍宣布引入品多多作为战略投资者时,他告诉记者,真正的谈判时间实际上只有三天,但国美与品多多的沟通始于2018年国美入驻品多多之时。正因为如此,国美和品多多的合作已经从平台到服务到资本层面形成。

除了谈判的细节,外界更关注的是国美作为“老”家电零售连锁的龙头,在与品多多和JD.COM接连牵手后会有什么样的化学反应。

对此,方巍表示,“我们通过与品多多和京东的合作,形成了流程侧和供应链之间的合作流程。”

就国美与JD.COM的合作而言,方巍表示,双方的合作主要表现在三个层面:联合采购、联合营销和物流服务。特别是在联合采购方面,这意味着国美和JD.COM可以共享供应链,同时优势互补,也可以实现规模效应,增强在供应链中的竞争力。

“很多人说国美和JD.COM在家电供应链上有重叠,但实际上重叠程度并没有那么高。”方巍进一步解释,国美家电供应链能力更多体现在中高端整合、体验式商品、套装等整体解决方案上,而JD.COM在标准产品上能力较强,双方同质化程度不到30%。

如果说国美和JD.COM的合作,双方感兴趣的是可以在供应链上形成的强大联盟;在国美和品多多的合作中,双方更注重流量和定制的合作。

国美零售总裁王俊洲告诉记者,国美作为一家成立30多年的公司,拥有完整系统的供应链能力。通过与品多多的合作,可以给品多多带来丰富的多品牌产品;品多多庞大的在线用户和分析用户画像的能力,都是可以进一步帮助国美发展的地方。与此同时,品多多在三六线市场的发展上取得了突出的成绩,这与国美近年来专注于下沉市场的目标是一致的。

方巍6月1日接受记者采访时进一步表示,目前国美定制差异化产品占比37%,国美在品多多渠道提供的产品更能体现国美定制产品的能力。

至于不同渠道的差异化打造,方巍表示,“品多多渠道的产品更个性化,国美的渠道将更加注重体验和整合,而JD.COM的渠道将更加体现联合采购的规模。优点,我觉得就是这样的组合。”过去的霸权心态变了,“单赢是不可能实现的。”

在引入两位战略投资者——平多多和JD.COM之后,国美再次拥有了充裕的资金。据方巍介绍,国美在引进平多多和JD.COM两位战略投资者后,基本完成了战略投资者“引战”的前期工作。

国美零售2019年财报显示,截至12月31日,集团现金及现金等价物81.87亿元,流动资产总额333.43亿元。

在这次采访中,方巍告诉《国家商报》记者,其实就引入拼多多和JD.COM作为战略投资者而言,属于双方利用自身资源的合作,“引战”的目的是重新匹配资源,然后扬长避短,这是主要需求。就资本表现而言,方巍表示,“国美目前的整体资金仍然充裕。”

据了解,5月1日,王俊洲亲自上阵,与央视新闻四大主持人朱广权、萨贝宁、康辉、尼玛蒂联手,走进北京国美店,开启央视新闻特辑&国美直播。在三小时直播中,营业额为5.286亿元。在这背后,国美联手央视新闻和品多多、JD.COM等平台进行同步直播。

此外,方巍还表示,在与品多多和JD.COM建立股权合作关系后,国美分别与品多多和JD.COM成立了工作组,他们在合作物流和供应链开放的同时,也在大力推进联合营销和物流合作。

在这种日益紧密的合作关系背后,也可以看到,曾经国内家电零售连锁市场的龙头霸主国美,现在已经改变了心态。

回到2012年,国美和JD.COM还是在空中呐喊和战斗的敌人;随着时间和空间的变化,今天,曾经的对手变成了“队友”,留给外人的只有叹息。同时,双方更关心时代变迁带来的新的市场机遇。

如何看待这一变化以及市场创造的新机遇?方巍说:“其实从国美来说,我们感觉国美已经变得开放,已经成为一个共享的平台;来自京东,他也开拓了,成为了分享平台。”

在方巍看来,无论国美与京东还是品多多合作,实际上都是在输出资源和能力。三方期待的是共同打造新消费新格局,所谓新消费新格局,其实是想给行业带来更高的效率。

例如,王俊洲在接受记者采访时说,国美目前选择合作伙伴首先考虑的是“它能给对方带来什么”,然后才考虑“它能从对方那里得到什么”。如果不能给对方带来价值,后者就无从谈起。“单赢是不可能的。”王俊洲说。


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