如何回复“你在吗”?支付宝的回答很浪漫 中银基金管理有限公司

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#营销#

除夕之夜,让支付宝充满存在感的不是五福的收藏,而是一句“在吗?”。

是什么让网友说“我居然被一个app砸了!”“今年第一个跟我说爱情的是支付宝!”“在支付宝搜索“在吗”一直很甜”...

原来在2月14日情人节,当你搜索“你在吗?”,会弹出一个甜甜的“小情书”,自动播放一首情歌,可以生成海报分享。

海报背景分为粉色和灰蓝色。粉色代表甜蜜,灰蓝色代表悲伤。几行短短的文案,浪漫,文艺,有的“土”。但是,不管哪种风格真的很甜!

你在吗?

我知道我今天能见到你

当我睁开眼睛的时候,

我感到幸福

你在吗?

有人问我今天喜欢什么类型

我又在描述你了

你在吗?

你是我在任何时候遇见的人

来不及的人。

你在吗?

我必须去参加你的婚礼

大声对你说“我愿意”

你在吗?

如果我的名字是主打歌,

那你的名字是爱吗

你在吗?

不需要在时间的尽头勇敢

只要我一直和你站在一起。

你在吗?

谈恋爱很麻烦

我以后会麻烦你的

你在吗?

就像这样

三月见,没有桃花

你在吗?

我不是故意失眠的。

只是因为我想你

你在吗?

我想从你的窗户看到彩虹和云彩

你在吗?

过去

这也是一种你参与其中的生活

你在吗?

遇见你之后。

我越来越无缘无故地笑了

你在吗?

我愿意为你破例

你想成为我的首选吗

你在吗?

我怎么会突然这么想你

所以你一直在你心里

文案就像一本三本书,都和歌曲的主题和场景有关。它通过情歌延伸了挑逗性的文案。不得不说支付宝很擅长。

看似粗心的文案和海报背后,其实是支付宝的一个营销创新。

第一,借“你在吗?”

当聊天对话框中弹出“你在吗”时,往往会引起尴尬和不适,让人不知如何回答。支付宝以“如何回复?”,这使人们不由自主地想找到答案。

也有很多网友跟风跟踪:

“你在吗?”——《缺席》——全剧结尾~

“你在吗?别忘了还花!”

“你在吗?我开始工作了,你呢?”

通过不断的互动和打梗交流,参与和讨论的程度逐渐扩大,瞬间从春节和情人节的营销竞争中脱颖而出。

第二,利用好“开盲箱”的心理

支付宝洞悉了流行盲盒的神秘和未知,给Z代消费者带来了极大的心理刺激。在搜索“你在吗”的时候,每个人,每一次搜索可能会有不同的结果,会填满好奇心,让网友欲罢不能。

而且搜索到的歌曲里有很多流行歌曲,就像盲箱里的隐藏钱一样,有的粉丝为了得到自己爱豆的歌曲甚至搜索了几十遍。

第三,“音乐营销”来得正是时候

根据贵院在TME旗下音乐研究所发布的《2020Q2中国数字音乐季度报告》,Z代群体中有78.5%的人几乎每天都在听音乐。年轻、活跃的用户群体和持续增长的趋势使得“生动”的音乐营销成为品牌的新宠。

这次支付宝联合migu music和Pocket Bell,利用了两个平台的音乐资源,歌曲覆盖各个年龄段,能够引起不同年龄段人群的共鸣,成功完成了一次暖心的音乐营销。

节目相关负责人说:“有时候我想和人说话,但不知道说什么好。唱出你的心声也许是最好的答案。这种花里胡哨的游戏,希望在返工的时候带上最温暖最动人的音乐陪伴。”支付宝在今年这个特别的情人节,用音乐连接大众,既有趣又社交,还能抚慰大众的心灵。

作者:邢爽

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