你能想象批发市场发展成电商会是什么样子吗? 股市要闻

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回顾服装批发市场的发展历史,你会发现野蛮增长的时代已经过去,但我们也能敏锐地感觉到,超越轨迹的机会还是有的。值得期待的是,选手们还在创新的道路上奋力奔跑,这不仅给服装批发市场带来了新的运营技术,也为解决问题提供了新思路。也许在不久的将来,我们会看到一只坚定的独角兽冲破旧的枷锁,给服装批发城带来新的生机和活力。那么你能想象服装批发市场发展成电子商务吗?

近十年来,随着电子商务的快速发展,广州十三行、武汉汉正街、杭州四季青,所有曾经为整个中国服装行业提供货源的批发市场都陷入了混乱。批发老板抱怨商品卖不出去,店铺租金上涨;买卖租赁土地的市场经理还面临政府可能随时拆除的行政指令。可能早年做过衣服的朋友也遇到过类似的问题。虽然听起来零售电商和批发业务关系不大,而且很多淘宝店主都是从这些批发市场进货,但是淘宝店铺长大后,就开始跨批发商,直接和工厂下单。

服装批发城不仅满足了实体店的需求,也为羽翼未丰的电商行业提供了货源。电商行业的专有名词,如“神店”、“爆款”、“网上名人”、“网上审批”,都是在这些批发城市诞生的。然而,随着电子商务逐渐成为正规军,服装批发城市的危机开始逐渐显现。蛋糕依然诱人,但服装批发商似乎无能为力。

现在无论什么行业都在缩短到源头的距离,大家都想得到第一手的货源。但是服装批发市场直接面对C端客户还是有点难度的,可能只是一小部分,但是估计全面开放的路还很长。这种80年代以来变化不大的服装批发业务会有新的出路吗?在距离淘宝城不到一小时车程的杭州四季青服装批发街,经理们一直在努力。

四季青的互联网转型之路

2006年,张静毕业于浙江工业大学计算机科学专业。她放弃了编写建筑设计软件的机会,选择了杭州四季青服装集团的信息技术部。这个当时成立5年的部门,主要任务是给服装批发商做淘宝商城。网站名称为“四季青服装网”。

该批发商即将推出的移动应用“口袋四季青”(Pocket四季青)重新上线,该应用此前更新了旧的后台技术架构。它还有一个新名字——“莫街”。据张静介绍,改名的原因是为了摆脱更出名的“四季绿”,因为他们想摆脱地域性,将莫杰定位为与全国服装批发商联系的平台。

过去四季青服装集团在广州有一个10人左右的招商团队,负责对接广州的工厂。广州服装厂约有10%落户莫街。

“我们雄心勃勃。”张静描述了四季青服装集团的做法。不仅四季青,一批位于广州、杭州的科技创业公司也看到了当地服装批发市场的转型需求。他们为批发商制作了一些账单和营销工具。

根据IT Orange收集的数据,目前有45家服装批发产品,有24家公司在做类似的事情。但是,服装批发业务搬到网上后是什么样的呢?无论四季青,创业公司,甚至,都找不到线下批发业务转线上的结合点。

互联网可能不适合批发市场

2008年,阿里巴巴的子公司1688.com与四季青服装集团短暂合作了一年,希望能吸引更多的服装批发商店。然而,第二年,双方的合作终止了。

"用零售思维做批发生意很难."四季青服装电子商务有限公司CEO倪水泉在接受界面新闻采访时表示,“批发以价值为驱动,零售以体验和服务为基础。”

甚至有人说:“做电商找死,不做电商等死。”

在“路的尽头”下,服装批发市场也不是没有想过电商。但是对于只做线下实体业务的人来说,过渡线是非常非常不适合的。“以前只要把货卖了,就完事了。现在,要建一个淘宝店,不仅仅是选货,还要去做新产品,做广告,做客服。如果顾客不满意,他们必须退款。他们能在哪里吃饭?”

此外,服装行业进入电子商务渠道也意味着信息透明。同样的款式,相似的面料,一眼就能看出谁淘宝价高,谁淘宝价低。这无疑是服装批发商的禁忌,他们通过区分炒货和坚果来发财。一旦批发市场严禁拍照,以确保商店的初级供应。但是随着淘宝的出现,在一次爆炸式的推出之后,随之而来的是无休止的复制粘贴。对于客户来说,只要价格满意,谁原创谁抄袭,有什么关系?

看来可以预测,服装批发市场一开始真的会发展成电商,以后会很乱。最后的发展会是什么样子,就看领导了。

好了,今天的分享到此结束!


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