对ipad版同花顺界面均线的初步认识:均线反映的是市场心理和趋势 蓝筹股有哪些

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为什么ipad版Flush界面药股下跌:保险行业反手剑客找人讲道理,保险代理人不靠谱,保险代理人被跟踪,保险代理人作弊,保险传销等等。活跃在我国的寿险代理人绝大多数不受尊重,原因是各种选择的最典型的原因之一,就是误导销售。误导销售有多种形式,比如财产保险夸大收益,根据可能的较高收益率计算多年后可能的收益率来诱导客户。比如简单说明了保险责任,没有提到现金价值和除外责任,让客户了解其中一些。比如最典型的就是停止销售,让客户买一些不好的产品,银行渠道调用保险存款。其实绝大多数保险代理人都是很善良的,并不是所有人都想象着用不择手段赚钱。很多人用心良苦。他们其实是在推荐自己认为对客户有利的产品,而不是在考虑如何欺骗客户。在某种程度上,保险代理人成了保险诈骗犯。我们不能说他们错了,至少他们是无辜的。你也不是好人。相信很多人看到这里都会有这个想法。让我慢慢来。熟悉保险行业的朋友都知道一个词:剧本。每一波营销推广,保险公司都会组织一轮又一轮的产品培训,其中最重要的是产品脚本的培训。剧本本来就是中性词。简单来说,这是销售人员说话和回答问题的技巧。这不是保险业独有的。任何销售行业都有销售剧本。比如百度卖房搜索脚本有101万的搜索结果,一家服装店也有服装店脚本。对于普通代理商来说,公司培训的方式会告诉客户他们会说什么。他们会认为这么大的公司不会欺骗自己,会根据公司的培训内容告诉客户。当然,这不是骗客户。保险业有其特殊性。如果梳理一下保险培训体系的简单流程,就会发现问题所在。保险公司生产新产品时,会对产品进行统一包装和说明。总公司不可能在全国范围内培训代理。只能培训省属公司的培训师。然后省属公司的培训师会对下属机构的培训师、主管、经理进行培训。他们也会训练普通特工。但更多的时候,代理人接受的是来自自身的培训,培训培训师、主管、分支机构经理,他们接受的是第三手甚至第四手的培训。因为同一个产品,不同的人会有不同的理解,培训过程中会带个人物品,而且这些个人物品很多已经超出了总行的培训范围。保险销售脚本是保险产品的二次包装,即以普通人能够理解的语言讲述产品的内容。在不同部门、不同训练者的训练中,要讲一些分量不足、不宜讲的情况。很多普通的保险代理人,因为专业水平,无法判断哪些是短的,哪些是改的。他们只能根据自己的培训来告诉客户,这可能会导致误导销售。从这个角度来说,误导保险代理人销售其实是后知后觉,没问题。事实上,有很多专业的保险代理人,如注册保险策划人、注册保险经纪人等,都有能力弥补不足,对内容进行过滤和润色,将完整的信息传递给客户。如果一个人买保险被误导了,只能说自己倒霉,或者说打不开熟人的脸。他从来没有遇到过专业的保险策划。不是保险公司的错。随着越来越多的80后、90后进入保险行业,继续主动学习,慢慢变得越来越专业,更好的服务客户,这还是值得信赖的。想买保险,除了和人比货之外,找一个专业可靠的保险代理人买一份合适的保险方案是很重要的。专业,不是作弊,是杠杆。


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